把握好模式創新與技術變革雙重驅動力
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來源: 中國電力新聞網 作者: 日期: 19.05.23

把握好模式創新與技術變革雙重驅動力

力諾電力在發展中乘風破浪

栗清振 劉建力

  “面對政策調整帶來的挑戰,企業不能停等靠,要積極正視變化,主動求變,外拓市場,內部挖潛,把握好模式創新與技術變革這兩個驅動力?!繃ε檔緦牛虺啤傲ε檔緦Α保┒魯ぶ芄閶逅?,力諾電力在發展中乘風破浪,2018年實現凈利潤1.81億元,同比增幅60%。

  2019年第一季度,該公司先后啟動近200兆瓦項目的建設,近期該公司正在開展“火熱60擂臺賽”活動,活動在5、6月份開展,喊出了同樣驚艷的目標口號:并網200兆瓦、開發300兆瓦。

  創新模式多方共贏搶抓市場

  光伏扶貧成為一個新的市場增長點,力諾電力開發出多種獨具特色的扶貧模式。該公司開發建設的光伏扶貧項目分布山東、黑龍江、江蘇、吉林、新疆等數十個省市區,累計建設400多兆瓦,數十萬貧困人口受惠,成為光伏扶貧項目的領軍企業。

  山東沂南扶貧電站裝機近49兆瓦,是山東最大的光伏扶貧示范項目,力諾電力的母公司力諾集團是個多元化的大型集團,旗下有光伏、光熱、制藥、化工、特種玻璃等多個產業,其中宏濟堂是個擁有百年歷史的中藥企業,每年需要大量的中草藥,該公司發揮母公司力諾集團多元化產業的優勢,項目建設初期,就本著為客戶創造更多價值的理念,主動給當地政府提出了“光伏+中草藥種植”的新模式,甚至上升到中草藥的深加工。在光伏電站里種植中草藥,每畝地僅中草藥可多收益5000多元,電站中草藥的收益800多萬,有效提高單位土地的利用價值。同時中草藥種植又解決了近百人的就業,帶動當地脫貧,實現了光伏與醫藥種植產業的融合,得到當地政府贊賞。

  創新開發、合作模式。2012年力諾電力就開始布局市場,并根據區域市場特點,建立了事業部、分公司、子公司等不同的區域組織架構,實行不同的管控模式,如區域事業部,人、財、物配置齊全,獨立經營,實現戰略管控,鼓勵創新。2013年成立的東北事業部,成功開發九州電氣等分布式項目,2017年東北三省把光伏扶貧作為主要的扶貧措施,但迫于該地區扶貧項目體量大、氣候寒冷、項目建設的有效時間短、建設難度大,項目模式多樣,很多光伏企業知難而退。而力諾電力公司東北事業部敢于啃硬骨頭,創新理念,變簡單的承接項目為和政府一起建設項目,給政府提供全面的技術支持服務,針對每個項目策劃設計不同的模式,如“樺川模式”、“鎮賚模式”,2018年該公司先后在黑龍江、吉林等地建設了樺川、巴彥、克東、鎮賚等地區的百余兆瓦的光伏電站。

  為整合資源,優勢互補、多方共贏,快速拓展市場,力諾電力先后與山東水發集團、臨沂城投集團、德州金光集團成立合資公司,合作雙方共享開發平臺,分別重點開發大型地面電站、扶貧電站、工商業電站,目前合資公司的開發項目遍地開花。

  為客戶提供定制化項目方案

  2018年面對市場競爭白熱化、項目開發建設同質化、政策補貼趨零化,該公司堅持以客戶為導向,主動求變,不把自己定位為一般的EPC承建商,而是了解客戶的深層次需求,幫助客戶解決難題,做其他企業不愿意干、干不了的事,為客戶提供定制化的項目方案,獲得相關地方政府、通訊、工商業、學校等行業大客戶的認同。

  據了解,中國鐵塔公司的部分移動基站需要架設在荒郊野外,市電接入極其不便,光伏發電雖然是個好的解決方案,但各基站結構各不相同,位置分散,施工難度重重,具有極大的不確定性。針對難點,力諾電力技術人員深入一線,全面調研,在業內率先提出地量式結構方案,研發出具有防盜功能的快裝壓塊,并在滿足差異化結構下制定電器標準化實施方案,保證后期的運營維護統一性和便利性。該項目雖然有十幾家企業提供了項目方案,但力諾電力人一絲不茍、精益求精的精神,提供的設計方案完美解決存在問題,中國鐵塔山東公司最終敲定了力諾電力提供的項目方案,并與其簽訂了業內第一份施工合同,開創了通訊行業光伏項目建設的先河。

  拿下項目僅僅是個起點,對于力諾電力的挑戰才剛剛開始。電塔的多數項目位置偏僻,除了山間小道,幾乎沒有什么像樣的道路,施工人員只能肩挑背扛的方式,將施工材料和組件從山腳搬運到山頂,網點申報手續繁瑣。僅首批372個項目打印材料就合計有4萬多頁,為保證項目進度,項目組成員幾乎泡在了當地供電公司,協調處理相關申報事宜,最忙的時候,每天僅能休息5、6個小時,通宵工作已成常態。

  正是在力諾電力人不懈的努力下,首批4000多個基點電站順利并網,贏得了中國鐵塔的高度認同。

  布局未來,力諾電力著眼綜合能源解決方案,發揮力諾集團光伏、光熱雙產業鏈的優勢,整合了光伏、光熱的技術,多能互補,近期又研發了光伏、光熱雙效一體系統,一套系統既能發電、又能產生放熱水,同時滿足了客戶光伏發電、熱水洗浴、冬季采暖等多種需求。周廣彥說,該系統的成功研發將引領新能源綜合利用的新高度,力諾電力將繼續深化企業轉型,將以光伏為主要業務,同時致力于新能源的開發及園區能源管理的推廣應用,成為一家綜合能源解決方案提供商。

責任編輯:高慧君   投稿郵箱:網上投稿

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